净水器根据品牌定位 瞄准农村市场互利双赢

2017-12-27 09:04 来源: 慧聪净水网 

  行业兴起于一二线城市,然而更多的商家看到了利益分羹而纷纷跨入净水器行业,一二线城市净水产品逐渐趋于饱和,呈现着“百舸争流”的景象。这样的景象看似繁荣,但要在市场上占得一席之地谈何容易?既然乡镇成为净水家电的新“蓝海”,净水器品牌要提高竞争或可以考虑进军乡镇市场。在这里提醒经销商们,净水器进军乡镇之前应考虑以下几点:

  考虑价格问题

  乡镇百姓的生活水平虽然提高了,但是面对净水家电产品依然会产生顾虑,因为净水器实用性未知,价格奇高,导致价格成为乡镇消费者的一道坎。净水器企业多下工夫,从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本,实现高性价比。农村净水器市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性,商家的营销模式可以灵活调整,可以开自营店、加盟店,进行渠道销售。净水器品牌企业还要注重品牌宣传,进行形象经营,为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外,良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。

  了解当地人消费特点

  一二级市场和乡镇市场发展空间确实很大,但想迅速打开农村市场并非易事,广而散的市场,企业是否能全面了解农村消费者的特点,将很大程度上决定其成败。所以了解当地人消费特点是净水器下乡的关键一步。

  根据品牌定位

  很多净水器企业产品定位是面向一级市场和二级市场,他们的难处在于,没有接触过农村市场,对农村市场根本不熟悉,不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面,专业净水家电商场在大城市过度竞争,在中小城市刚刚普及,但在县城却鲜见踪迹,更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。

  净水器下乡应三思而后行,如果大家都不顾后果一哄而上,后果可能会是非常惨烈的,搞不好就成了牺牲品。进军乡镇市场容易,想要全身而退就难了,所以对于这种劝告不无道理。

  总之,对于现阶段的净水企业来说,在行业处于平缓期和一二线市场饱和的情况下,攻占乡镇市场就成企业开阔的新战场,但即便是乡镇市场不是很饱和,净水器企业也切记不可掉以轻心。

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